Reklam ve pazarlama hayatımızın her noktasında yer almaktadır. Kullandığımız ürün ve hizmetlerin bir çoğunun reklam & pazarlama kampanyası bulunuyor. Yaygın olarak kullanılan hemen hemen her ürün ve hizmetin bir reklam kampanyası var. Bazı markalar hazırladıkları reklam kampanyaları ile başarıya ulaşırken, bazıları da başarısız olmalarının nedenleri üzerinde yoğunlaşıyor.
“Başarıya ulaştıran en temel kural; basitlik kuralıdır.”
Doğru reklam, yalın reklamdır… Reklamda ürün/hizmet, kısa ve öz olarak anlatılmalıdır. Reklamını yaptığınız ürün ve hizmeti hangi mecrada anlatırsanız anlatın; etkili anlatımınız sizi başarıya bir adım daha yaklaştıracaktır. Anlaşılır ve yalın bir dil kullanmak; karmaşık ve süslü kelimelerden çok daha etkili olacaktır… Unutmamak gerekir ki; az sözcük kullanılarak anlatılan bir reklam kampanyası içinde aynı anda birçok mesajı barındırabilir.
Reklam kampanyasını hazırlayan yaratıcı grup; basit mottolar kullanmalıdır. Tüketiciye sunulacak ürün/hizmet; reklam yazarı yahut metin yazarından gelen metinlerle görseller harmanlandığında sizi tüketici nazarında başarıya taşıyacaktır. Reklam kampanyanızın başarısız sonuçlanması gibi bir seçenek de var tabii… Kalabalık bir görsel ile süslü ve anlaşılmayan kelimelerle bezenmiş bir metin filosu beraberinde başarıyı değil; malesef başarısızlığı getirmektedir. Bunun nedeni, reklamın kısa zamanda net olarak algılanamıyor olmasıdır; bu ince çizgiyi fark edemeyen firmalar başarısızlıkları ile baş başa kalmak zorundadır. Bu gibi olumsuz durumlarla karşılaşmamak için reklam kampanyasını öne çıkaran faktörlere dikkat etmeliyiz. Bu faktörleri sıralayacak olursak;
- Markanın İhtiyacı
- Hedef Kitle
- Ürünün/Hizmetin Pazarlama Kanalı
- Reklam Fikri
- Ürünün/Hizmetin Marka Yüzü
Markanın İhtiyacı
Markanın ihtiyacı birçok analiz ile belli olmaktadır. Burada yön veren, markanın pazarlama stratejisidir. Hedef, ürünü öne çıkarmak mı? Yoksa markalama yapmak mı? Sosyolojik ve demografik araştırmalar, arz ve talep odaklı veri tabanı araştırmaları markanın ihtiyacını ortaya çıkarmaktadır.
Hedef Kitle
Reklamın başarıya ulaşması için hedef kitlenin belirlenmesi gerekir. Hedef kitlenin anlaşılması, reklam stratejisinin geliştirilmesinde oldukça önemlidir. Ürünün/Hizmetin Pazarlama Kanalı Ürünün/hizmetin hedef kitlesi belirlendikten sonra, pazarlama stratejisine uygun olarak pazarlama kanalı belirlenir. Belirlenen hedef kitleye göre pazarlama kanalı değişmektedir; televizyon, sosyal ağlar, yazılı ve görsel yayınlar bunlardan sadece birkaçıdır…
Reklam Fikri
Reklam fikri; markanın ihtiyacını karşılamak üzerine hazırlanmaktadır. Kullanılacak metin ve görsel, marka ihtiyacını karşılamak üzere hazırlanır ve markanın ihtiyacı doğrultusunda doğru alanlarda yayınlanır. Reklam fikrinde en önemli faktör; slogan ve görseldir. Ürünü anlatmak için kullanacağımız slogan çok net olmalıdır. Detaydan uzak olmak kaydı ile dikkatleri üzerine toplamalıdır. Ürünü anlatan bir sloganın beraberinden gelen görsel ile hazırlanan reklam kampanyası başarıya ulaşacaktır. Örneklerle anlatmak gerekirse;
- Omo; ‘kirlenmek güzeldir’
- Garanti Bankası; ‘başka bir arzunuz’
- Atlasjet; ‘biz ikinciyiz’
Ürünün/Hizmetin Marka Yüzü
Marka ve hedef kitleye en uygun marka yüzünü seçmelisiniz! Sunmuş olduğunuz ürün veya hizmetin marka yüzü her şeyi anlatmalıdır. Marka yüzü olan kişi veya kişiler markanın öne çıkmasını sağlamalıdır. Unutmamak gerekir ki; yanlış marka yüzü markanızın değerine zarar verebilir. Örneklerle anlatmak gerekirse;
- Doritos; ‘Cem Yılmaz’
- Gillette; ‘David Beckham’
- Fairy; ‘Berna Laçin’
Ürünün/Hizmetin Pazarlama Kanalı
Ürün/hizmet ile ilgili yapmış olduğumuz reklam çalışmalarını doğru pazarlama kanalları aracılığıyla tüketiciyle buluşturmalıyız. Burada önemli olan en önemli etkenlerden biri, ürünün kimler için hazırladığıdır. Pazarlama stratejisini belirlerken, tüketicinin demografik yapısını göz önünde bulundurmamız gerekmektedir. Bunların dışında ek olarak; pazarlama bütçesi ve doğru pazarlama stratejisine sahip olmak gerekmektedir. Örneklerle anlatmak gerekirse;
- Oyuncak firmalarının çocuk kanallarına reklam vermesi.
- Yurt dışına ürün pazarlayan firmaların, havaalanlarında bulunan mecraları kullanması.
- Erkeklerle ilgili ürün/hizmet sunan markaların televizyonda maç aralarında reklam vermesi.
Unutmamak gerekir ki, doğru reklam kötü ürün/hizmet sunan markayı arkasında bırakır…
