Modern Pazarlamanın Anlayışı Ve Gelişimi

Modern Pazarlamanın Anlayışı Ve Gelişimi

Üretim Anlayışı Dönemi ( 1930 Öncesi )

“Ne üretirsem onu satarım.”

 

Üretime yön veren yöneticiler çalışmalarını

• • Üretimin arttırılması

• Maliyetlerin düşürülmesi ve Kitlesel dağıtıma yoğunlaştırmışlardır.
• Tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerine duyarlı olmayan bu anlayış Henry Ford’un ( Otomobil üreticisi Ford Motor Company’nin Kurucusu ) şu sözleriyle özetlenebilir. “Siyah olmak şartıyla müşteriler satın alacakları arabanın rengini seçebilirler.”

  

Satış Anlayışı Dönemi (1930 – 1950)

 

“ Ne üretirsem satarım, Yeter ki  satmasını bileyim.)

 

• Satış anlayışı işletme içinden dışarıya doğru bir perspektif üzerine kuruludur. Satış faaliyetlerini müşterinin ayağına değil fabrika ile başlar mevcut ürünler üzerinde odaklanır ve satışlardan kar sağlaması için basınçlı satış programları uygulanır.
• Bu dönemde “Satıcılar Pazarı” nın hakim olduğu bir Pazar yapısı bulunmaktadır.

 

Pazarlama Anlayışı ( 1950-1970)

Dört Temel Öğe ;

 

1.)    Tüketiciye Dönük Tutum

2.)    Bütünleşmiş Pazarlama

3.)    Müşteri Tatmini

4.)    Sistematik Planlama

 

Modern Pazarlama Anlayışı

 

• Modern Pazarlama “ Ne üretirsem onu satarım.” Yerine “ Satılabilen üretilir” , “ Müşteri Veliniyetimizdir” , “Müşteri kraldır” görüşleri temel alınmaktadır.
• Satış anlayışının aksine modern pazarlama anlayışı dışardan içeriye doğru bir bakış açısına sahiptir.

 

Modern Pazarlama Çabalarının Temel Amaçları

 

* Mevcut müşteriyi korumak

* Yeni müşteriler bulmak

* Kaybedilen müşterileri yeniden kazanmak